半泽直树

一 |     由掘金可能交易齐克纳吉所想到的。

二 |     实体店拼豆热度尚未消退，宅家拼豆已悄然走红。在抖音，拼豆相关话题累计播放量破亿，而其中宅家拼豆相关话题更是以千万级播放量快速破圈，宅家拼豆继盲盒、谷圈周边之后，成为年轻人全新的消费“社交货币”。业内人士表示，当前行业已形成“宅家自制+线下体验”的双线发展格局：宅家模式侧重消费性价比与独处创作的私密性；线下门店则主打专业技法指导与线下社交氛围。与此同时，手工文创赛道也正在加速细分。配齐基础工具花费不足百元消费成本出现分化的同时，拼豆市场热度也在线上、线下同步显现。         目前掘金阵中有不少溢价合同，但其中最溢价、最难处理的，并非剩余2年1500万（最后一年750万球员选项）合同的纳吉，而是布劳恩。北京某商场内一家售卖拼豆的店铺工作人员张先生介绍，门店在售面向儿童的拼豆组合套装为30色规格，单色约2000粒，售价100元；另有颗粒数量相同的同款套装，售价仅75元。         布劳恩是2022届的首轮21顺位，他在去年休赛期与掘金达成了一份5年1.25亿提前续约，这份合同下赛季才正式生效。当被问及颗粒数量、配色一致但价差明显的原因时，张先生透露：“主要是原材料塑料存在差异，部分低价塑料可能会采用回收再生塑料，高价款则使用全新塑料。”北京商报记者随后走访另一家销售拼豆的门店，该店售价最低的为一款盒装拼豆，240色规格售价100元，每套单配色约500粒，也是入门消费者选购最多的基础款。线上方面，宅家拼豆套装价格从几十元到几千元不等。以当下线下拼豆体验门店常用的拼豆品牌星芒为例，该品牌线上官方店铺标注信息显示，其24色袋装补充包，每个颜色1200粒，零售价格为33.6元；295色袋装补充包，每个颜色1200粒，零售价格为429元。         有一说一，从续约前一年看，这份合同其实并没有那么夸张。         2024-25赛季，也就是布劳恩的三年级赛季，他在掘金打出了球队第五人的出色表现：出战79场，77场首发，场均33.9分钟，得到15.4分5.2篮板2.6助攻1.1抢断，三项命中率58.0%/39.7%/82.7%，真实命中率66.5%。而资深手工爱好者的常用品牌Mard，线上官方店铺标注信息显示，其24色盒装，每个颜色500粒，零售价格为84元；280色，每个颜色6000粒，目前只有袋装，零售价格为7560元。         作为对比，二年级、2023-24赛季的布劳恩：出战82场，78场替补，场均20.2分钟，得到7.3分3.7篮板1.6助攻0.5抢断，三项命中率46.0%/38.4%/69.4%，真实命中率55..4%。此外，宅家拼豆创作还需要一整套辅助工具。

三 |          你可以看出来，相比二年级赛季，三年级的布劳恩进攻端提升巨大，得分产量和效率都进步了很多，某种程度上，他确实弥补了波普离开的火力流失。北京线下拼豆门店“大橙子拼豆”负责人宋女士介绍，整套基础工具涵盖豆笔、镊子、立豆盒、豆板、豆铲、烫画布、特殊烫纸等物件，附加产品可能需要打孔器、钥匙扣、磁吸扣、铁环等产品。         问题主要在上赛季，刚刚签下大合同的布劳恩就下滑了。定型设备可选用熨斗或专业烫画机。         首先是常规赛，因为左脚踝韧带撕裂，布劳恩缺席了大量比赛，最终一共只打了44场，场均上场31.8分钟，得到12.0分4.8篮板2.7助攻，三项命中率51.9%/30.1%/78.2%，真实命中率60.7%。         布劳恩原本就不是一个真正的空间点，即便是三年级赛季，他场均也只能出手2.8记三分，到了上赛季，这个数字不过提升到3.3记，命中率却下降到生涯最差的30.1%，这也给约基奇体系带来诸多不便。资深拼豆爱好者李然告诉北京商报记者：“如果利用家中现有熨斗，配齐全部基础工具所需花费不足百元。专业烫画机售价较高，宅家拼豆熨斗足够，就是需要一些经验和技术。

四 | ”多重因素叠加促其走红对于宅家拼豆能在短期内快速走红，在李然等多位拼豆爱好者看来并非单一因素驱动，而是网络传播、消费成本、创作体验等多重因素共同作用的结果。在社交网络的传播助推方面，抖音等平台千万级播放量的相关话题，为宅家拼豆提供了天然的传播土壤。

五 | 大量用户在社交平台分享设计、拼接、熨烫的完整创作流程，各式各样的创意成品不断产出。         更糟糕的是在季后赛，布劳恩彻底把自己打没了。         对阵森林狼的首轮，布劳恩出战的6场比赛，场均只能拿到8.3分3.5篮板1.7助攻，三项命中率41.7%/42.9%/73.7%（三分一共14中6），真实命中率56.4%。         其中最后的四场比赛，布劳恩几乎是战犯水平：          ——G3，投篮4中0，得到2分          ——G4，投篮4中2，得到8分          ——G5，投篮5中3，得到9分          ——G6，投篮4中1，得到3分          最后四场比赛，布劳恩场均只能得到5.5分，投篮命中率35.3%，进攻端缺乏持球能力的他完全无法分担约基奇、穆雷压力。         不仅如此，因为三分能力一般，森林狼球员们还可以大胆放空他去包夹约基奇。

六 |          提前续约本来就有风险，布劳恩续约的时候，其实有很多球迷都担忧，他的“华丽数据”是基于约基奇体系打出来的，大量的简单球、快攻机会给了他高效的进攻表现。

七 | 手作成果被转化为社交内容向外输出，形成圈层传播效应，持续吸引圈外用户尝试，加速品类破圈，带动上游耗材市场需求同步释放。         但在当时，也有部分球迷对布劳恩抱有期待，毕竟续约时的他才24岁，如果能练出投篮、提升持球能力的话，说不定是一份不错的合同。         可惜结果比较尴尬，布劳恩几乎是在上赛季开始的第一个月就遭遇了脚踝伤病，多少也对他的运动能力造成了一些影响。         这里，不妨对比下沃特森。

八 |          沃特森是与布劳恩同届的新秀，他比布劳恩晚了一个赛季爆发，但爆发的内容远比布劳恩丰富——沃特森有持球能力，三分产量也多于布劳恩，而且身高更高、换防能力更好，还比布劳恩更年轻2岁。         尽管他爆发的样本比较有限，但现阶段的沃特森肯定是一个比布劳恩更好的球员，就这样，沃特森只得到掘金开出的4年7800万合同，对比布劳恩的5年1.25亿，他不愿意签完全能理解。在消费成本控制方面，对于长期高频制作拼豆的爱好者而言，一次性购置全部工具耗材后，后续仅需补充拼豆颗粒，长期消费支出空间被压缩。即便选用定位偏高的头部品牌耗材，摊薄后的长期综合成本，依旧远低于反复到线下门店付费体验。较低的试错门槛，降低了普通消费者的入局顾虑。最近迷上宅家拼豆的王先生给北京商报记者算了这样一笔账：每次拼一个中等大小的图案，所需时长约为2个小时，哪怕用质量上乘的拼豆颗粒，拼豆成本粗略计算约2元到4元。若用价格较低的拼豆颗粒，可能只需要几毛钱。“相比有的线下门店一小时几十元的价格，真的是相当划算。         就布劳恩的合同来说，个人觉得，掘金真的给早了。         布劳恩根本就不是一个值得亿元提前续约级别的球员，掘金大可等到今年休赛期再做决定，结果非要去年提前续约，这也间接导致了沃特森离开。

九 | ”王先生如是说。此外，区别于线下门店的强社交氛围，宅家拼豆属于低社交属性的休闲方式。李然表示，对比外出探店、多人聚会等社交属性较强的休闲活动，宅家拼豆能够完全按照自身节奏创作，独处专注的过程可以有效舒缓日常工作生活带来的压力。         好的一点是，布劳恩上赛季的表现多少受了伤病影响，但如果下赛季的他没有反弹的话，那么掘金真的麻烦了，约基奇的巅峰都可能被他耽误，希望下赛季能看到布劳恩的变化吧。

十 | 王先生进一步表示，“线下门店会受营业时间、场地位置限制，体验还需要专门安排出行时间。而宅家模式不受门店营业时间、场地条件制约，碎片时间即可随时开工，可随时暂停、接续创作，适配当代年轻人碎片化的生活节奏，进一步拓宽了受众群体”。线下门店：短期内未受影响当越来越多的消费者将注意力转向宅家自制，线下拼豆体验门店的生存空间是否会受到挤压？经营者林女士告诉北京商报记者：“从门店日常经营现状来看，现阶段宅家拼豆的热潮，并未带来直观、明显的客源分流。”多位消费者向北京商报记者表示，线下门店拥有宅家创作难以复刻的多重体验优势，店内集中创作的轻松氛围更适合好友结伴体验。“门店配备全套专业设备，工作人员可全程提供熨烫定型指导，经过标准化专业处理的拼豆成品，完整度与美观度更为稳定。”林女士进一步表示，宅家拼豆存在一定客观门槛。

十一 | 消费者需要自行采购全部工具耗材，前期筹备流程繁琐；拼豆高温熨烫环节存在烫伤安全隐患，新手宅家独立操作，极易出现图案错位、成品变形等问题，想要做出精致完整的作品存在一定操作难度。

十二 | 据北京某拼豆店店长王辉（化名）观察发现，如今部分消费者即便已经在家配齐全套拼豆材料，依旧会定期前往线下门店完成制作，“部分新手无法熟练把控熨烫温度与力度，需要店员协助完成定型工序；另一部分消费者更看重线下结伴创作的社交属性，单人宅家制作难以满足和同好交流、共同创作的需求”。对此业内人士表示，宅家拼豆的爆火，本质反映出年轻群体个性化、轻量化宅家休闲需求持续释放，手工文创赛道细分发展趋势愈发清晰。宅家自制模式依靠私密性、高性价比收获稳定受众，线下门店依托专业服务、社交氛围守住自有客群，二者之间的相互渗透与融合，后续或会随着大众休闲需求变化持续改变。（记者 卢扬 实习记者 张继文）。